УТП, как залог успеха
УТП – это уникальное торговое предложение, без которого в постоянно развивающемся мире с современными технологиями и инновациями будет очень сложно. А все потому, что оно сможет отличить фирму от конкурентов, привнести необходимую информацию для потенциальных и постоянных клиентов, а также ярко выделить среди огромного количества других подобных предложений.
Как и Где возникло уникальное торговое предложение (УТП)
Концепция уникального торгового предложения возникла в Соединенных Штатах Америки и еще тогда ее основатель Россер Ривз детально описывая все особенности, выделил основное определение – УТП является концентрированием рекламы на всех лучших свойствах продукции и услуг, приносящих клиентам ту выгоду, которая им реально необходима.
Из всего выделенного можно определить основные правила уникального торгового предложения:
- необходимо делать акцент на чёткую выгоду для клиента;
- уникальность предоставления выгоды на фоне конкурентов;
- сильное и частое влияние на сознание клиента, которое осуществляется благодаря тщательному подходу ко всем правилам вместе.
Особенно важный момент в уникальном торговом предложении зависит от принятия решений пользователей на эмоциональном уровне, после чего включаются логика и мышление, по поводу того или иного продукта. Не нужно иметь идеальный или совершенно новый и первый в своем роде товар, важно правильно сделать на нем акцент и преподнести его потенциальному покупателю.
Как составить УТП для бизнеса?
Большинство известных торговых марок и брендов выделяются за счет именно уникального торгового предложения, потому всем желающим компаниям следует выполнить такие пункты:
- необходимо определить наиболее важные и нужные характеристики и параметры продукции, причем многие доверяют своим покупателям и клиентам, часто проводя опросы и создавая действительно полезный и качественный товар;
- после такого анализа стоит отфильтровать и ранжировать все данные, по степени важности;
- обязательно нужно сравнить компанию с основными конкурентами, учесть преимущества и недостатки, постараться все исправить, причем не стоит брать большое количество, а вполне хватит 3-5 фирм.
Составление уникального торгового предложения очень трудоемкий процесс, но от него во многом зависит высокая прибыль и популярность компании на рынке, с особенным вниманием покупателей на долгое время. Однако большинство грешит использованием ложного и неправдивого УТП, которое вследствие ни к чему хорошему может не привести.
При отлично оформленном и преподнесенном уникальном торговом предложении можно получить следующие выгоды:
- можно забыть о конкуренции по цене и при возможности немного поднять ее, мотивируя, что и качество соответственно стало выше;
- продажи станут проще и выгоднее;
- так же и с повторными продажами, если все качественно, открыто и честно, то все делать легко и просто.
Хорошее УТП поможет во многих необходимых аспектах для продвижения, принося прекрасные выгоды.
